足球营销与其他营销模式一样，有专业的流程和要素。品牌若想在足球营销的赞助期内实现赞助权货币化最大化，需要把握四个关键要素，也就是业内人士所说的足球营销“4K模型”——关键信息（key）、关键空间（key space）、关键时间（key time）和关键人物（key）。
赞助商在进行足球营销时，应结合品牌自身特点，采取合适的营销方式，选择合适的时间和地点，寻找有影响力的赞助伙伴进行合作；代言人的选择、宣传节点、营销内容传播形式和传播平台等都会影响品牌最终的足球营销效果。企业需要对其赞助行为有专业的理解和把握。
在足球营销过程中，国内不少品牌往往只注重购买赞助冠名，而忽视了品牌活化。其实，品牌活化与品牌赞助同等重要，只有通过不同传播形式的品牌活化手段吸引广大球迷的关注，才能将品牌赞助的权益最大化。业内人士分析，在国际体育营销市场，赞助资源与品牌活化的成本配比通常为1：3，企业在品牌活化上花费的预算往往是赞助费的3倍左右。2018年世界杯期间，国内不少赞助商也开始重视品牌活化的投入，东鹏特饮、华帝、广汽本田等足球营销效果较好的企业，在品牌活化上花费的营销费用达到其相关足球IP赞助费的1.5~2倍左右。
足球营销周期性较强，相较于大众营销，球迷忠诚度较高，头部营销资源相对固定。
足球营销具有极强的周期性，随着一个足球联赛赛季的进行，足球营销活动在不同的时间点也会有不同的营销内容。以五大联赛为例，联赛往往从8月份一直持续到次年5月份；在这样一个相对稳定的常规赛程周期中，从事足球营销的企业可以按照赛程提前安排营销活动，也可以提前掌控营销热点事件，做好更充分的准备。由于国内中超联赛每年在3月份至11月份举行，刚好填补了五大联赛的夏季休赛期，国内足球营销活动可以全年不间断地进行。
相较于大众营销，足球营销在目标人群特征、受众情感投入、营销活动体验形式等方面有着明显差异。足球迷在购买主队周边产品时，往往会主动花钱“买广告”，球队球衣胸前的赞助商标识、球队周边赞助产品等内容在球迷消费过程中被多次曝光，球迷通常不会对球衣胸前的赞助商标识产生反感，反而更有可能将对主队的好感转移到品牌身上。
相较于大众营销活动，足球营销活动周期更长，每年都会举办专业足球比赛，因此每年也会开展相关的足球营销活动。目前，国内足球营销性价比高于大众营销，且现阶段从事足球营销的品牌数量有限，能够抢占先机、给球迷群体留下深刻印象。足球营销属于精准垂直营销活动，且营销行为长期性强，头部资源相对固定且稀缺，因此企业在获得优质IP的赞助权后，必须通过不同手段激活品牌，扩大品牌知名度。
以上数据及分析参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023全球足球产业商业价值研究报告》。
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